Почему так трудно оформить собственность самому?

[v-str]

Выяснилось, сколько зарабатывают риелторы в Москве

14.05.2010 15:00
Большинство риелторов в столице зарабатывают от 50 тыс. до 250 тыс. рублей в месяц, выяснили специалисты «ГдеЭтотДом.Ру».

Узнать размер доходов риелторов в столице - не такая простая задача. Большинство агентств недвижимости отказались раскрывать эту информацию специалистам "ГдеЭтотДом.Ру", сославшись на коммерческую тайну, некоторые игроки отделались общими словами о зависимости между количеством сделок, расходами агентства недвижимости и заработной платой конкретного агента.

В условиях практически приближенных к боевым, специалисты "ГдеЭтотДом.Ру" собирали по крупицам данные о том, сколько же зарабатывают риелторы в различных сегментах рынка недвижимости.

Как известно, большая часть риелторов специализируется по конкретным направлениям, и только лишь кризис заставил немногих обратиться к смежным направлениям. Так, некоторые риелторы обращались к рынку аренды, чтобы продержаться на плаву в период падения спроса со стороны покупателей на квартиры и загородную недвижимость.

В 2010 году ситуация на рынке изменилась кардинальным образом, а количество сделок возросло практически в два раза по сравнению с прошлым годом, что не может не сказываться на доходах агентов по недвижимости.

Необходимо отметить, что доходы риелтора зависят от его статуса. Если агент работает исключительно на агентство недвижимости, то его доходы зависят от количества закрытых сделок на протяжении месяца и щедрости компании. В настоящее время большинство агентств недвижимости выплачивают своим агентам от 20% до 50% от стоимости услуг с каждой сделки. Но на рынке есть и компании, в которых риелтор получает 85% комиссионных. В то же время не секрет, что масса агентов работают в нескольких компаниях или параллельно занимаются частной практикой. В этом случае доход агента может быть больше и зависит исключительно от быстроты, реакции и профессионализма. На рынке присутствуют и частные риелторы, чей заработок складывается из количества успешных сделок, и они делают ставку на опыт и качество оказываемых услуг. К таким посредникам приходят обычно по рекомендации.

В целом рынок риелторских услуг отличается жесткой конкуренцией не только между агентствами недвижимости, но и самими риелторами. Профессионалы рынка уже давно жалуются на молодых и прытких новичков, которые того и гляди уведут клиента из под носа. Опыта и навыков у них мало, а вот желания заработать намного больше.

Итак, сколько же зарабатывают агенты в Москве? Согласно данным анонимного опроса, проведенного "ГдеЭтотДом.Ру" в мае, большая часть риелторов - 33,6% и 30,5% имеют доход от 50 тыс. до 100 тыс. рублей и от 100 тыс. до 250 тыс. рублей в месяц.

Почти 20% риелторов зарабатывают в месяц более 250 тыс. рублей. В меньшинстве же оказались те, кто имеют доход от 25 тыс. до 50 тыс. рублей - 16%. Всего в опросе "ГдеЭтотдом.Ру" приняли участие 206 специалистов по недвижимости из Москвы.

Как отмечали риелторы в ходе опроса, размер дохода действительно зависит от количества сделок, а оно, в свою очередь, от наработанной базы, притока новых клиентов и состояния рынка. В текущих условиях риелтору с хорошим опытом удается проводить от 2 до 6 сделок в месяц. Напомним, что минимальная комиссия агента в Москве оставляет 1,5% от стоимости объекта недвижимости. Средний же размер стоимости услуг профессионального риелтора редко опускается ниже 3% от стоимости квартиры. В элитном сегменте размер комиссии может определяться в ходе переговоров с клиентом.

Что же касается рынка аренды, то здесь заработок агента зависит от класса сдаваемой недвижимости и размера доходов арендаторов, с которыми он работает. В среднем за месяц расторопному агенту удается сдать от 5 до 10 квартир. Размер комиссии составляет от 50% до 100% от стоимости аренды жилья за один месяц. Доход опытного агента по аренде недвижимости составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц, а обычно превышает эту сумму.
Источник: Собственник http://orsn.rambler.ru/info/articles/51712

[ZEE]

Я думаю, это все же более касается реализации объектов недвижимости (подбор необходимых вариантов и т.д. и т.п.), нежели оформления прав собственности на них.
Или оформление права собственности включено в процент от сделки.

Большая часть вторички, а так же процент им платят застройщики, которые не реализуют свои объекты напрямую физлицам.